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B2B,扎堆产业互联网

来源:亿欧网 作者:韩顼君

为何集体看上产业互联网呢?

平台:穷则思变

根据商务部数据,2017年中国网络购物市场中B2C市场交易规模为3.6万亿,另据电子商务研究中心数据,2017年中国B2B电商交易规模达到20.5万亿元。B2B市场规模远大于B2C,但却迟迟未培育天猫、京东、拼多多一样的行业巨头。究其原因:

其一,B2B各行业壁垒深厚,市场扩张可复制性低,这也是造成2B估值低于2C的首要因素。

其二,过去几年,2C公司可以依靠C端用户运营,凭借品牌或口碑效应,快速享受互联网上的人口红利,2B企业按照2C公司的互联网营销策略、大面积推广收效微乎其微。

其三,早年B2B平台仅是向需求方提供平台对接、信息匹配服务,变现主要依靠会员费,并不参与产业、行业运营,甚至也不介入物流、资金流,方式单一,企业营收效率相对较低。

在平台扩张、估值、用户运营、营收上的种种不如意是造成B2B平台寻求改变的首要原因。

产业:亟待改革

市场需求疲软,传统产业面临订单减少的问题。从降低成本、降低库存入手反而容易陷入产品质量下降、品牌力降低的陷阱,再度降低订单数量,进入恶性循环。这种状况下,甚至有企业出现低价中标、以次充好的情况,使B2B产业进入无序状态。

传统产业过去将精力放于制造、加工环节,往往能在产品质量上取得较好的改进,但今天由于下游企业需求更加分散,对于上游生产商而言不能再像以往那样明确把握企业需求,进行产品改良。此外受限于企业与企业间市场闭塞的影响,供需双方难以寻求到最适合彼此的匹配。产业上下游期待B2B平台能够为其带来更多助力。

随着时间的增加,B2B平台对产业运行规律、资源、品牌等方面有了更加成熟的理解。也有了相对较深的积累,从而能够以信息服务为基础,结合交易服务、数据服务,切入到囊括物流、资金流的产业运营中去。

环境:政策红利

政策利好,正在推动产业互联网快速发展。在中国制造2025、互联网+,一带一路等战略行动的驱动下,B2B产业呈向好的状态。

进入2018年后,《工业互联网发展行动计划(2018-2020)》《工业互联网APP培育工程实施方案(2018-2020年)》等政策相继出台。2019年两会政府工作报告,明确提出要发展“工业互联网平台“,深入开展“互联网+”行动,推动大数据、云计算、物联网广泛应用。这为各类价值转型专业互联网的B2B平台带来了更好的政策环境。

产业互联网势不可挡,B2B平台亦呈燎原之势四面袭来。